MenüBist du im Hausverkauf tätig? Arbeitest du als Unternehmer, in einer Zimmerei, einem Baugeschäft oder bei einem Fertighausbauunternehmen? Hast du täglich mit dem Verkauf von Eigenheimen, Wohnobjekten, Ein- und Zweifamilienhäusern oder Sanierungen zu tun?
Dann lerne jetzt, wie du professionell verkaufst und langfristig erfolgreich wirst!
Jedes Training ist einzigartig, denn hier sitzen Gewinner, die noch besser werden wollen.
Verkaufstrainer Klaus Zimmermann gibt dir die besten Strategien an die Hand, um dauerhaft erfolgreich zu sein.
- Immer auf die aktuelle Marktsituation angepasst
- Auch für Sanierungen anwendbar
- Über 150 neue Videos in der Online Academy
- 3 x 1,5 Stunden Live-Coachings zwischen den Trainings
- 100 % Zufriedenheitsgarantie
- Sofort in der Praxis umsetzbar
Haustypen ähneln sich immer mehr, und die Konkurrenz wächst täglich. Das Internet ist die erste Anlaufstelle für alle, die ein Haus bauen oder kaufen möchten. Doch wie erkennst du, wer nur interessiert ist und wer tatsächlich kaufen will? Wie kannst du potenzielle Käufer motivieren? Einwände geschickt entkräften? Die Familie und das Umfeld einbeziehen?
Wie trittst du souverän auf – auch am Telefon? Wie kommst du schneller zum Abschluss und setzt deine Preisvorstellungen durch? Und vor allem: Wie sorgst du für eine optimale Auslastung, ohne dabei deinen persönlichen Ausgleich aus den Augen zu verlieren?
In den Klaus Zimmermann Haus-Verkaufstrainings findest du Antworten auf all diese Fragen – von der Kostensenkung im Marketing, in der Kalkulations- und Planungsabteilung bis hin zur effizienten Büro- und Prozessorganisation.
Du profitierst vom intensiven Austausch mit Branchenkollegen und erhältst wertvolles Wissen sowie konstruktives Feedback. Durch die individuelle Begleitung und den direkten Austausch erkennst du, wie deine neue Verkäuferrolle perfekt zu deiner Persönlichkeit passt. Das gibt dir Sicherheit, bringt dich und dein Umfeld weiter und sorgt dafür, dass du motivierter und leistungsfähiger in deine berufliche Zukunft startest.
Modul I
1. Verkaufsstrategie
- Wie wirst du Marktführer in deiner Region?
- Wie schaffst du es, dass Hauskäufer bevorzugt bei dir kaufen wollen?
- Wie gewinnst du Haus-Interessenten ohne Werbung?
- Wie sicherst du dir eine kontinuierliche Auslastung das ganze Jahr über?
- Wie bekommst du mehr Weiterempfehlungen?
2. Ersttermin / Bedarfsanalyse
- Wie gehst du mit Kunden um, die noch kein Grundstück haben?
- Wie verhältst du dich gegenüber Kunden, die bereits fertige Pläne mitbringen?
- Wie ermittelst du alle Detailwünsche?
- Wie findest du die finanziellen Möglichkeiten des Interessenten heraus?
- Wie gleichst du die finanziellen Möglichkeiten mit den Kundenwünschen ab?
- Wie stimmst du Planung und Angebot schon nach einem Termin perfekt auf den Kunden ab?
- Wie erkennst du frühzeitig Angebotsjäger?
- Wie baust du Vertrauen zum Kunden auf?
Modul II
3. Angebotsvorstellung / Präsentation
- Wie hebst du dich während der Angebotsphase von der Konkurrenz ab?
- Wie präsentierst du ein Angebot, damit es zum Auftrag wird?
- Wie setzt du deine Preise besser durch?
- Wie erhöhst du die Abschlusswahrscheinlichkeit um ein Vielfaches?
4. Einwände / Vorwände
- Wie reagierst du auf Zögerer?
- Welche typischen Einwände musst du entkräften?
- Woraus ziehst du deine Motivation?
- Welche Alternativen kannst du aufzeigen?
- Wo lauern die Fallen?
Modul III
5. Organisation
- Wie erreichst du eine ganzjährig gleichmäßige Nachfrage?
- Wie sparst du Zeit im Sinne des Kunden?
- Wie erzielst du eine höhere Kundenzufriedenheit?
- Wie erkennst du potenzielle Kunden in deinen Kontaktadressen?
- Wie bringst du Privatleben und Berufsalltag in Einklang?
6. Telefontraining
- Wie telefonierst du professionell mit Kunden?
- Wie machst du aus Anfragen lohnende Termine?
- Wie bereitest du den Ersttermin erfolgreich am Telefon vor?
7. Abschlusstechnik
- Wie findest du den optimalen Übergang von der Angebotsvorstellung zum Hausverkauf?
- Was machst du, wenn Interessenten ’nein‘ sagen?
- Wie gehst du mit Mitbewerberangeboten um?
- Wie machst du den Kunden zum überzeugten Käufer?
- Wie bereitest du den Kunden optimal auf den weiteren Ablauf vor?
- Wie gehst du mit Kaufreue beim Kunden um?
