Wenn Sie Ihre Ergebnisse im Leben betrachten, werden Sie schnell feststellen, dass diese von vielen Faktoren beeinflusst werden. Externe Faktoren wie Ihre Umgebung und die derzeitige wirtschaftliche Situation spielen eine Rolle. Diese Faktoren werden als „Wo“ und „Wann“ bezeichnet. Jedoch haben Sie auf „Wo“ und „Wann“ keinen Einfluss und somit auch keine Möglichkeit zur Veränderung. Wenn Sie jedoch Einfluss auf Ihre Ergebnisse nehmen möchten, müssen Sie Ihr persönliches Verhalten ändern. Durch die Anpassung Ihres Verhaltens an das „Wo“ und „Wann“ werden diese Aspekte automatisch weniger bedeutsam. Insbesondere im Verkauf ist es von großer Bedeutung, sich immer wieder neuen Situationen anzupassen, da Veränderungen unser Leben ständig beeinflussen.

Betrachten wir das menschliche Verhalten, erkennen wir schnell, dass es von unseren Gewohnheiten abhängt. Gewohnheiten sind wiederholte Verhaltensweisen, die sich eingebürgert haben, da sie immer auf eine bestimmte Weise ausgeführt wurden. Wenn Sie also eine Veränderung Ihrer Ergebnisse anstreben, müssen Sie zwangsläufig über eine Änderung Ihrer Gewohnheiten nachdenken. Um Gewohnheiten zu ändern, können Sie dies nur erreichen, indem Sie alte Gewohnheiten durch neue ersetzen. Dies erfordert eine regelmäßige Wiederholung über mindestens 100 Tage hinweg. Auf diese Weise wird die alte Gewohnheit durch die neue ersetzt und somit das Ergebnis verändert. Daher ist es eine Täuschung zu glauben, dass sich Ihre Ergebnisse ändern, wenn Sie lediglich an einem zweitägigen Verkaufstraining teilnehmen und danach nichts weiter unternehmen. Nur durch kontinuierliches Wiederholen und Lernen ändert sich etwas.

Nenschen haben unterschiedliche Arten, wie sie Informationen am besten aufnehmen und verarbeiten. Die Begriffe „auditiv,“ „visuell,“ und „haptisch“ beschreiben drei häufig verwendete Lernstile:

Auditiver Lernstil:

• Wenn Sie einen auditiven Lernstil bevorzugen, lernen Sie am besten durch das Hören von Informationen.
• Sie ziehen es vor, Informationen zu hören, Gespräche zu führen oder Vorträgen und Diskussionen zuzuhören.
• Oft nutzen auditive Lernende das Vorlesen von Texten, Podcasts, Hörbücher oder Gruppendiskussionen, um Informationen zu verarbeiten.
• Sie erinnern sich oft an Dinge, indem sie sich an das erinnern, was sie gehört haben, wie beispielsweise Vorträge oder Gespräche.

Visueller Lernstil:

• Menschen mit einem visuellen Lernstil lernen am besten, wenn sie Informationen sehen können.
• Sie bevorzugen das Betrachten von Grafiken, Diagrammen, Bildern, Texten und Videos zur Informationsverarbeitung.
• Das Lesen von Büchern, das Ansehen von Präsentationen und das Erstellen von Mindmaps sind Beispiele für effektive Techniken für visuelle Lernende.
• Sie erinnern sich oft an Informationen, indem sie sich an visuelle Darstellungen oder Bilder erinnern.

Haptischer oder kinästhetischer Lernstil:

• Wenn Sie einen haptischen Lernstil haben, lernen Sie am besten, wenn Sie physisch aktiv sind und Dinge berühren oder erleben.
• Sie ziehen es vor, durch praktische Erfahrungen, Übungen und praktische Anwendungen von Wissen zu lernen.
• Sie erinnern sich oft an Informationen, indem Sie sich an physische Handlungen erinnern, die Sie beim Lernen durchgeführt haben, wie beispielsweise das Ausprobieren von Dingen.

Es ist wichtig zu beachten, dass die meisten Menschen eine Mischung dieser Lernstile aufweisen, wobei ein Lernstil stärker ausgeprägt sein kann als die anderen. Die Identifizierung Ihres bevorzugten Lernstils kann Ihnen helfen, effektiver zu lernen.